Коротко
Сложите пять вещей: оплату подбора, расходы на вакансию (hh.kz), время руководителя на собеседования, потери от пустой позиции и риск ошибки найма. Счёт рекрутера — обычно не самая большая часть: дороже всего обходятся долгий поиск и неподходящий человек.
Когда компании сравнивают стоимость подбора, они обычно смотрят только на счёт агентства. Это самая заметная цифра, но редко самая большая.
Из чего складывается стоимость подбора
- Оплата подбора. Гонорар агентства или рекрутера. У агентств — часто 15–25% годового дохода кандидата, у меня — фиксированно: 200 000 ₸ или 350 000 ₸.
- Расходы на вакансию. Размещение на hh.kz и, для сложных позиций, доступ к базе резюме.
- Время ваших людей. Каждое собеседование — это час руководителя, а то и двух. Десять пустых встреч — неделя рабочего времени.
- Пустая позиция. Пока место свободно, задачи не делаются или ложатся на команду. Для продажника это прямо упущенная выручка.
- Ошибка найма. Неподходящий человек — это зарплата за испытательный срок, время на его адаптацию и повторный поиск.
Простая формула
Стоимость подбора = оплата подбора + расходы на вакансию + время на собеседования + потери от пустой позиции + риск ошибки найма.
Где на этих статьях можно сэкономить
- Оплата подбора — фиксированная цена вместо процента от дохода.
- Время на собеседования — только шорт-лист, а не все откликнувшиеся подряд.
- Пустая позиция — разбор откликов каждый день и честный срок заранее: обычно от 14 до 30 дней.
- Ошибка найма — точный портрет кандидата и бесплатная замена, если человек не прошёл испытательный срок.
Посмотреть мою цену подробно — «Сколько стоит подбор персонала?». Сравнить с затратами на своего рекрутера — «Зачем мне агентство, если можно взять рекрутера в штат?».