Коротко
Да. Руководитель отдела продаж — одна из самых частых и самых сложных позиций: сильные РОПы работают и сами не ищут. Я ищу их активно по базе резюме hh.kz и проверяю реальные цифры. Стоимость — 350 000 ₸, гарантия — 3 месяца испытательного срока.
Слабый руководитель отдела продаж стоит компании дороже любого другого найма: он тянет вниз всю команду и выручку. Поэтому подход здесь особенный.
Почему РОПа сложно найти
- Сильный РОП работает. Он выполняет план, получает бонусы и не листает вакансии.
- Резюме у всех одинаковые. «Выстроил отдел, увеличил продажи» — пишет каждый. Разница видна только на цифрах.
- Хороший продажник ≠ хороший руководитель. Лучший менеджер отдела не всегда умеет управлять людьми.
Что я проверяю у кандидатов
- Цифры: план, факт, динамику по месяцам, размер команды, средний чек.
- Команду: кого нанимал, кого увольнял и почему, как обучал новичков.
- Систему: воронку, CRM, регулярные отчёты, скрипты, мотивацию менеджеров.
- Ваш тип продаж: B2B или B2C, холодные или входящие, короткий или длинный цикл сделки.
Как я закрываю такую вакансию
- Активный поиск по базе резюме hh.kz — для этого вы покупаете доступ к базе. Почему — в ответе «Почему для поиска продажника нужно покупать базу hh?».
- Реальная зарплата — называю рыночную стоимость РОПа до начала работы.
- 350 000 ₸ — фиксированно.
- Гарантия 3 месяца — если руководитель не прошёл испытательный срок, ищу замену бесплатно.