Коротко
Потому что сильные менеджеры по продажам почти не ищут работу сами — они уже хорошо зарабатывают. На объявление откликаются в основном те, у кого не получилось. Чтобы найти именно сильного продажника, нужен активный поиск по базе резюме HeadHunter, поэтому я прошу купить доступ к ней.
Продажи — особая категория. Здесь я всегда говорю заранее: одного объявления не хватит. Объясню почему, чтобы это не выглядело как попытка продать вам лишнее.
Кто откликается на вакансию продажника
Хороший менеджер по продажам приносит компании деньги. Текущий работодатель держится за него, платит проценты и бонусы. Такой человек не листает вакансии и не рассылает резюме — у него всё хорошо.
Поэтому на объявление «менеджер по продажам» откликов будет много, но среди них в основном:
- кандидаты без измеримых результатов в продажах;
- люди, которые меняют работу каждые полгода;
- те, кто ищет «что-нибудь в офисе»;
- новички без опыта.
Среди них бывают находки, но рассчитывать на это — значит потерять месяц-два.
Как я закрываю вакансию продажника
- Вы покупаете доступ к базе резюме hh.kz. Это платная услуга HeadHunter, вы оплачиваете её напрямую.
- Я ищу кандидатов с нужным опытом: ваша ниша, тип продаж (B2B, B2C, холодные или входящие), средний чек, результаты.
- Пишу и звоню им напрямую. Рассказываю про вашу компанию и условия так, чтобы человеку было интересно хотя бы поговорить.
- Провожу отбор и привожу к вам тех, кто действительно умеет продавать.
Почему я говорю об этом сразу
Можно было бы молча запустить объявление, месяц разбирать слабые отклики, а потом развести руками. Я так не работаю. Если для вакансии нужна база резюме — вы узнаете об этом в первый день, а не после месяца безуспешного поиска.