Коротко
Подвоха нет. Я не беру с вас деньги за «секретную базу», которой у большинства агентств нет, не закладываю в цену офис, отдел продаж и наценку на hh.kz и не беру безнадёжные заявки, которые съедают месяцы работы. Вы платите только за работу рекрутера.
Когда я называю цену, первая реакция почти всегда одна: «А почему так дёшево? Что не так?». Нормальный вопрос. Давайте разберём, из чего на самом деле состоит чек классического агентства.
Из чего складывается цена у агентства
- «Своя база кандидатов». Главный аргумент за высокую цену. На деле большинство вакансий закрывается из откликов на hh.kz — подробно об этом в ответе «У вас есть своя база кандидатов?».
- Процент от годового дохода. Чем выше зарплата в вакансии, тем дороже подбор, хотя работы не больше.
- Содержание агентства. Офис, менеджеры по продажам, аккаунт-менеджеры, реклама — всё это оплачивает клиент.
- Наценка на HeadHunter. Агентство размещает вакансию на своём аккаунте и включает стоимость в гонорар — с запасом.
- Запас на безнадёжные вакансии. Агентство берёт любую заявку, в том числе с зарплатой ниже рынка. Такие вакансии висят месяцами, и это время закладывается в цену для всех клиентов.
Что из этого реально нужно, чтобы закрыть вакансию
Только работа рекрутера: понять задачу, оценить рынок, написать сильную вакансию, быстро разобрать отклики, провести интервью и привести вам лучших. Всё остальное — упаковка.
За счёт чего моя цена ниже
- Я не продаю базу, которой нет.
- Работаю через ваш hh.kz — без наценки.
- Не беру заявки, которые не закроются. Если зарплата ниже рынка, я говорю об этом сразу и отказываюсь. Поэтому не трачу месяцы впустую и не закладываю их в вашу цену.
Дёшево — не значит «как получится». Отбор я веду сам, от первого отклика до шорт-листа. Если кандидат не подойдёт — ищу замену без споров.