Коротко
Если вам нужен сильный специалист, а зарплата ниже рынка. После разбора заявки я сразу говорю, сколько на самом деле стоит такой кандидат. Если вы не согласны с этой суммой, я честно отказываюсь, а не беру деньги за поиск, который не закончится наймом.
Да, я отказываюсь от заявок. Для рекрутера это звучит странно — кто отказывается от денег? Но именно это позволяет мне держать цену ниже рынка и закрывать вакансии быстро.
Как это обычно бывает у агентств
Агентство берёт любую заявку. Нужен опытный маркетолог за половину рыночной зарплаты? Без проблем. Дальше сценарий предсказуемый:
- Первые две недели — тишина или слабые кандидаты.
- Потом — «рынок сложный, давайте подождём».
- Через месяц-два — предложение поднять зарплату. То, что можно было сказать в первый день.
Вы потеряли время, а позиция всё это время была пустой.
Как работаю я
- Вы присылаете заявку: задачи, требования, зарплата.
- Я разбираю её и сразу называю реальную рыночную стоимость такого специалиста — на основе того, сколько сейчас просят кандидаты с нужным опытом.
- Дальше два варианта:
- бюджет соответствует рынку — беру вакансию в работу;
- бюджет ниже — предлагаю пересобрать позицию или поднять зарплату. Если ни то ни другое не подходит, я отказываюсь от заявки.
Почему это честно и для вас
Сильный специалист за зарплату ниже рынка либо не придёт, либо уйдёт через пару месяцев, получив предложение получше. Тогда вы снова на старте — только уже с потерянным временем. Отказ в первый день — самая дешёвая версия этого сценария.